賃貸物件の家賃を下げる方法とは？交渉術や下げられる理由を詳しく解説

賃貸物件の家賃を下げたいけれど、交渉が苦手な方も多いでしょう。交渉が失敗した時を考えると不動産や大家さんとの関係性が悪くなってしまうのではないかと心配な方もいるかもしれません。
今回は、家賃を下げる方法や交渉術を詳しく解説します。
家賃が下げられる理由もお伝えするので、ぜひ参考にしてください。

賃貸物件の家賃を下げるポイント

賃貸物件の家賃を下げるポイントは、物件の状況を確認することです。賃貸物件の家賃に影響する項目を知ると、家賃交渉しやすくなります。駅から近い物件は、家賃が高いと聞いた経験がある方もいるでしょう。物件の状態も家賃に大きく関係しています。賃貸物件の家賃を下げるポイントをさらに詳しく見ていきましょう。

賃貸物件の契約時期

賃貸物件の契約時期によって、家賃の値引き交渉のやりやすさに違いがあります。

閑散期だと家賃交渉がしやすいです。学生の新学期が始まる前である4月までは繁忙期ですが、5月以降は閑散期に入ります。5月から9月を狙って家賃交渉を行うと良いでしょう。

賃貸物件の家賃交渉は、契約時しかできないと思われている方もいるかもしれません。家賃は、契約で決まるため、契約時以外にも、更新時にも家賃の値引き交渉が可能です。

周辺環境や立地条件

周辺環境や立地条件も家賃に大きな影響があります。

駅やスーパーから近い物件は、利便性が良く、家賃も高い傾向にあります。その他にも、学校や病院が近いところも人気が高いです。

後に周辺環境が変わることもあります。以前は、スーパーが近くにあったにも関わらず、撤退して利便性が悪くなったケースや物件の隣に大きなマンションが建築されて日当たりが悪くなったケースが考えられます。住みにくくなった場合は、値引き交渉を検討してみてください。

築年数や設備が古い

築年数や設備が古い物件も家賃が下がるポイントです。

一般的に築年数の古い物件は設備が古いところも多く、家賃も低い傾向にあります。経年劣化により、外観の色褪せやヒビが目立つようになり、人気が下がりがちです。

築年数や設備が古い物件は、周辺の物件と比較して、相場がどれくらい違うのかを確認してください。周辺の新しい物件が家賃9万円にも関わらず、築年数や設備が古い物件が家賃11万円であれば、家賃の値引き交渉を検討してみてください。

賃貸物件の家賃を下げる交渉術

賃貸物件の家賃を下げるには、無理な値引きや高圧的な態度で接してはいけません。不動産会社や大家さんとの良好な関係を保つには、お互いが納得した上で家賃を下げる必要があります。賃貸物件の家賃を下げる交渉術を具体的にお伝えするので、実践してみてください。

大幅な値引きを依頼しない

賃貸物件の家賃を下げるときは、大幅な値引きを依頼しないようにしてください。

どれくらいまでなら家賃を下げてもらえるのかわからないと思われている方もいるでしょう。一般的に、値下げ交渉できる金額は、1,000円から2,000円です。値下げ交渉できる金額が少ないと思われた方もいるかもしれません。1年にすると、1万2,000円から2万4,000円の節約になります。

家賃を下げてほしい理由を伝える

家賃を下げてほしい理由や根拠を伝えると、交渉が通りやすくなります。

例えば、オートロックや防犯カメラがなく、防犯面で心配な点挙げられます。その他にも、築年数や設備の古さなどの住みにくい点もあるでしょう。

しかし、家賃を下げてほしい理由にネガティブな根拠を伝えるときは注意が必要です。なぜなら、賃貸物件の設備が古いと思っていてもアンティークなどこだわりを持って提供している可能性もあるからです。交渉相手の気分を悪くしないように伝えるのを意識してみてください。

低姿勢で交渉する

最初から値引きをしてもらうのが当然かのような態度ではなく、低姿勢で交渉を行いましょう。

家賃や入居者を決めるのは、大家さんです。大家さんにとって、メリットがある点を伝えるのもポイントです。例えば、長期間住む予定である点や値下げしてもらえたら即決する点などが挙げられます。大家さんにとって、住んでもらいたい入居者と思ってもらえると交渉も進めやすいでしょう。

家賃が下げられる理由

家賃は、立地条件や周辺の相場、維持費用などさまざまな項目から金額が決められています。しかし、交渉によっては家賃が下がる可能性があるでしょう。不動産会社や大家さん側の理由があります。

空室を避けたい

家賃が下げられる理由は、空室を避けたいからです。空室が続くと、利益が出ません。

むしろ、維持管理費などで損失となってしまうでしょう。不動産会社や大家さんは、家賃を下げてでも住んでもらいたいと思うものです。

空室が長期間続いている物件の値下げ交渉をする場合、空室の理由を知っておくと安心です。空室の理由が瑕疵物件でないか、住むのに問題がある物件でないかを確認するのをおすすめします。

賃貸物件の家賃を下げるコツを知り、無理のない範囲で交渉を行おう！

賃貸物件の家賃を下げるには、閑散期に交渉を行うのがおすすめです。また、周辺の家賃相場を調べ、家賃を下げてほしい根拠を明確にしましょう。
賃貸物件の家賃交渉は、難しいイメージをお持ちの方も多いかもしれません。しかし、丁寧な対応を意識し、失礼のないように注意をすれば大丈夫です。
賃貸物件の家賃を下げるコツを知り、無理のない範囲で交渉を行いましょう。